Flashcards: Estratègia empresarial: pla de negoci, DAFO, Canvas, Lean Startup i propietat industrial

Totes les targetes del tema

Per fer-hi una ullada ràpida o repassar-les en paper.

1. 1. Què és un pla de negoci i per a què serveix?

   Un document que descriu la idea, analitza si és viable i planifica com es posarà en marxa. Serveix per prendre decisions i per convèncer inversors, socis i bancs.

2. 2. Quins apartats sol tenir un pla de negoci?

   Resum executiu, promotors, producte o servei, estudi de mercat, pla de màrqueting, pla d'operacions, organització i recursos humans, forma jurídica i pla economicofinancer.

3. 3. Què vol dir cada lletra del DAFO i quines són internes i quines externes?

   Debilitats i Fortaleses són factors interns, que depenen de l'empresa. Amenaces i Oportunitats són factors externs: depenen de l'entorn i l'empresa no els controla.

4. 4. Error típic: classificar com a fortalesa un fet favorable de l'entorn. Què és el correcte?

   Si el fet és de l'entorn (una urbanització nova, una ajuda pública) és una oportunitat. Fortaleses i debilitats sempre són característiques de l'empresa mateixa.

5. 5. Què és una estratègia FO i una estratègia DA en l'anàlisi DAFO?

   FO: fer servir una fortalesa per aprofitar una oportunitat (estratègia ofensiva). DA: reduir una debilitat per protegir-te d'una amenaça (estratègia de supervivència).

6. 6. Què són les estratègies DO (de reorientació) i FA (defensives) en l'anàlisi DAFO?

   DO: corregir una debilitat aprofitant una oportunitat. FA: fer servir una fortalesa per afrontar una amenaça.

7. 7. Quina diferència hi ha entre el DAFO, el PESTEL i les cinc forces de Porter?

   El PESTEL analitza l'entorn general i les cinc forces de Porter, l'entorn específic del sector. El DAFO resumeix aquestes conclusions externes juntament amb l'anàlisi interna de l'empresa.

8. 8. Diferència entre fonts primàries i secundàries en un estudi de mercat?

   Les primàries són dades que obtens tu mateix per a l'estudi (enquestes, entrevistes, observació). Les secundàries ja existien i les ha elaborat algú altre (estadístiques oficials, informes del sector).

9. 9. Quins dos errors fan que una enquesta de mercat no sigui fiable?

   Una mostra petita i no representativa, com preguntar només als amics, i preguntes esbiaixades que suggereixen la resposta. Cal una mostra del públic objectiu i preguntes neutres.

10. 10. Què estudia la viabilitat tècnica d'un projecte?

    Si es pot fabricar el producte o prestar el servei amb la tecnologia, les instal·lacions i el personal de què disposa l'empresa.

11. 11. Què estudia la viabilitat comercial?

    Si hi ha prou clients disposats a comprar el producte al preu previst.

12. 12. Diferència entre viabilitat econòmica i viabilitat financera?

    L'econòmica estudia si els ingressos cobriran els costos i deixaran benefici. La financera, si es pot aconseguir el finançament necessari i retornar-lo a temps.

13. 13. Fórmula del punt mort (llindar de rendibilitat).

    $Q^* = \dfrac{CF}{p - CV_u}$, on $CF$ són els costos fixos, $p$ el preu i $CV_u$ el cost variable unitari. Per sobre d'aquesta quantitat, l'empresa té benefici.

14. 14. Quins són els nou blocs del model Canvas?

    Segments de clients, proposta de valor, canals, relació amb els clients, fonts d'ingressos, recursos clau, activitats clau, socis clau i estructura de costos.

15. 15. Què descriu el bloc de proposta de valor del Canvas?

    El que l'empresa ofereix al client i per què la tria a ella i no a la competència: quin problema li resol o quina necessitat li satisfà.

16. 16. Què és la metodologia Lean Startup?

    Una manera de crear empreses en condicions d'incertesa: en lloc de planificar-ho tot per endavant, proves hipòtesis ràpidament amb clients reals i aprens de les dades.

17. 17. Descriu el cicle construir – mesurar – aprendre.

    Construeixes un producte mínim viable, mesures com responen els clients amb mètriques i aprens si la hipòtesi es confirma per decidir el pas següent. El cicle es repeteix.

18. 18. Què és un producte mínim viable (PMV)?

    La versió més senzilla del producte que permet provar una hipòtesi amb clients reals i amb el mínim cost: una web de preinscripció, un prototip o una prova pilot.

19. 19. Què vol dir perseverar i què vol dir pivotar?

    Perseverar és continuar amb l'estratègia perquè les dades confirmen la hipòtesi. Pivotar és canviar-ne un element clau (client, preu, canal o producte) perquè no la confirmen.

20. 20. Com es calcula el cost d'adquisició per client (CAC)?

    $\mathrm{CAC} = \dfrac{\text{despesa en captació}}{\text{clients nous}}$. Si supera el marge que deixa cada client al llarg de tota la relació, el model no és rendible.

21. 21. Quines són les estratègies competitives genèriques de Porter?

    Lideratge en costos (costos més baixos que la competència), diferenciació (producte percebut com a únic, pel qual el client paga més) i enfocament (centrar-se en un segment concret). Quedar-se a mig camí sol donar poc benefici.

22. 22. Què protegeix una patent i quant dura?

    Una invenció nova, de producte o de procés. Dona el dret exclusiu d'explotar-la durant 20 anys improrrogables des de la sol·licitud. A canvi, la invenció es fa pública.

23. 23. Quins requisits ha de complir una invenció per ser patentable?

    Novetat, activitat inventiva (no pot ser òbvia per a un expert) i aplicació industrial. Una idea abstracta no és patentable.

24. 24. Què protegeix una marca i quant dura?

    Un signe, com un nom o un logotip, que distingeix els productes o serveis d'una empresa. Registrada, dona un dret exclusiu durant 10 anys, renovables indefinidament.

25. 25. Què protegeixen els drets d'autor?

    Les obres literàries, artístiques i científiques, també els programes informàtics. Neixen amb la creació de l'obra, sense necessitat de registrar-la.

26. 26. Avantatge i inconvenient de guardar un procés com a secret empresarial en lloc de patentar-lo?

    Avantatge: no es fa públic i no caduca mentre es mantingui en secret. Inconvenient: no et protegeix si un competidor el descobreix pel seu compte o analitzant el producte, i és difícil llicenciar-lo.