PAU Economia de l'empresa 2023 · Setembre · Sèrie 2 · Exercici 4

Exercici 4 L’empresa de consultoria INFOSERV, SL ha de dur a terme l’anàlisi de la situació com- petitiva d’una empresa a través del model de les cinc forces competitives de Michael E. Porter. 4.1. Classifiqueu segons el model de les cinc forces competitives cadascuna de les nou notes que han elaborat els analistes d’estratègia d’INFOSERV, SL, escrivint-les dins de la casella corresponent de la taula que trobareu a la pàgina següent. No cal copiar tota la frase de la nota; podeu escriure’n només el número. Tingueu en compte que a cada nota només li podeu assignar una força competitiva. [0,9 punts] Nota 1: Els proveïdors imposen condicions de preu, de data de lliurament dels produc- tes i de termini de pagament. Nota 2: Les condicions del mercat faran que augmenti l’entrada d’empreses i, per tant, de nous competidors que oferiran el mateix producte. Nota 3: Donat que al mercat tots els competidors són de poca dimensió, hi ha un alt grau de rivalitat. Nota 4: En un termini de sis mesos poden aparèixer al mercat productes nous que facin la competència als actuals. Nota 5: Hi ha dos grups d’empreses: unes amb uns costos fixos alts i unes altres amb uns costos fixos baixos. Això comporta molta rivalitat entre elles. 4.3. Després d’analitzar la situació de l’empresa, la consultoria INFOSERV, SL ha proposat deu decisions estratègiques. Classifiqueu-les en la taula que trobareu a continuació anotant cadascuna a la casella corresponent (estratègia corporativa, estratègia de negoci o estratègia operativa). No cal que copieu tota la frase; poseu-ne només els números. Tingueu en compte que cada decisió pot anar només en una casella. [1 punt] Decisió 1: Cal determinar quina dimensió o grandària ha d’arribar a tenir en un futur l’empresa per a poder potenciar la seva projecció internacional. Decisió 2: Un departament en concret de l’empresa ha de decidir com gestionar d’una manera eficient els seus recursos en el seu dia a dia. Decisió 3: Cal establir estratègicament en quin sector o en quins sectors es vol produir. Aquesta decisió està relacionada amb l’objectiu o abast global de l’empresa i l’haurà de prendre l’alta direcció de l’empresa. Decisió 4: Cal optar per una estratègia de preus baixos, ja que l’empresa vol tenir un avantatge competitiu envers els seus competidors. Decisió 5: El departament o àrea de producció ha de contribuir a l’estalvi en els costos de producció, de manera que es pugui sostenir la política de reducció de preus de l’em- presa, per exemple, reorganitzant els processos productius. Decisió 6: El consell d’administració de l’empresa ha d’establir quins tipus de productes vol vendre i en quins mercats d’arreu del món. Decisió 7: El departament o àrea de màrqueting ha de dissenyar una campanya de pro- moció per a informar els clients sobre la reducció de preus dels productes. Decisió 8: Cal planificar el creixement a llarg termini de l’empresa, amb la intenció de satisfer les expectatives dels propietaris o dels gestors i afegir valor a les diferents àrees de l’empresa. Decisió 9: Cal decantar-se per una estratègia de diferenciació de producte o per una de preus baixos. Decisió 10: El departament o àrea de Recursos Humans ha de contractar un especialista per a millorar el procés productiu. Estratègia corporativa Estratègia de negoci Estratègia operativa (escriviu el número (escriviu el número (escriviu el número de la decisió) de la decisió) de la decisió)

Exercici 4 [2,5 punts en total] 4.1. [0,9 punts] Força competitiva Notes elaborades pels analistes. No cal copiar tota la frase de la nota. Podeu posar només el número. Només podeu assignar una força competitiva a cada nota. 1. Poder de Nota 6: els clients no tenen cap força per imposar condicions sobre les negociació dels característiques del producte ni sobre el seu preu. clients Nota 9: que hi hagi un excés d’oferta en relació amb la demanda significa que hi ha una gran quantitat de venedors en la mateixa indústria i, per això, el client pot escollir entre les diferents opcions. Així, el client escollirà l’empresa que li proporciona un millor producte, un millor servei i un millor preu, i d’aquí la seva fortalesa. 2. Poder de Nota 1: els proveïdors imposen condicions de preu, de data de lliurament dels negociació dels productes i de termini de pagament. proveïdors 3. Amenaces de Nota 4: en un termini de sis mesos poden aparèixer en el mercat productes productes nous que facin la com […]